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第746节

 

众人你看我,我看你,都是面面相觑。

张平也没希望得到他们的回答。

笑道:“其实很简单,我们相对于对方最大的优势就是跟对方最大的区别,我们是民企!”

“名企?”

众人更加不明白了!

张平接着说道:“国企有强大的人脉和资源,也有国家强力的资金和政策扶持作为后盾。

这是他们的优势,但我们也有自己的优势。

国企做事缓慢,程序复杂,任何一件事都需要做多次反复的讨论和研究才能确定。

但我们可以很快的做出决策,很快调整方向和做法,虽然小,但灵活多变。

这就是所谓的船小好调头!

我一直强调的两大原则之一:政令通达,上下无阻,传达迅捷,完美执行!

这一点各位应该都没忘,所以这一点必须做好,有异常情况就要立刻反馈。

有新的通知调整就需要马上进行执行。

有不同意见可以马上向上反应,这是我们灵活多变的必须条件!

现在上海服装厂已经确定下了低价策略,这是商业行业最常见的竞争手段,也是最有效的手段。

可他们玩的很低端。

既然他们要玩低价策略,那咱们也玩一次,来一次发大反攻,以其人之道还施彼身!

你们不会,没关系,我来教你们玩一次!”

就看你们的操作了

听到张平的话,所有人一下子都心里火热起来。

许多人都听说过张平的一些事迹,可听说的永远没有亲身经历来的直观和惊喜。,

现在能亲自见证张平的出手,他们都是全身兴奋无比。

“张总,到底怎么做?”

有人已经有些迫不及待了。

张平笑笑道:“别急,刚才我说了应对商业竞争的目标问题,所以你们首先要明白我们这次的目标。

我们这次的目标就是圈定一批忠实的顾客,锁定他们,即便他们对我们并不是非常忠诚,但我们可以将他们变得忠诚起来,这就是我们这次的目标。

今天的这个会议到此也就基本结束了。

我现在还在跟随省内考察队学习考察,所以这件事我无法亲自操刀,接下来我吩咐一些事情,由你们去做。

具体效果如何,等事情结束咱们再讨论!

兰世义,这次的反攻就从武汉开始,武汉这边你是地头蛇,所以由你来亲自主持操控。”

兰世义猛然站起,满脸欣喜之色,重重点头道:“好,请张总吩咐!”

张平随后说道:“第一件事,兰世义你在市里选择一个店门口区域最为宽敞的直营店,然后在五天之内将我们这里现有的所有库存调拨过去。

五天之后,在店门口举办一场服装模特走秀活动。

参与走秀的模特就由之前从各个门店选出来的那些姑娘们来扮演。

我之前教给他们的走步能够哦学会的,那就这样走,若是还没学会的,就以她们自己平时走路的姿势走。

只有一个要求,将我们的服装款式全部展示给所有来看的顾客就好!

上海模特队还没来过武汉,那咱们就抢在她们之前做一次表演,给武汉的广大市民的生活增添一些不一样的色彩。

提前做好准备,将每个款式提前编码,方便顾客能够快速记住,然后前来购买。

直接将销售柜台布置在店门口,在表演的同时也是我们销售的最佳时机。

这五天就是宣传的时间,自己安排各方面工作。

第二件事,预存货款,加入女人衣橱品牌会员!”

他转头看向了萧虎和姜毅道:“萧虎、姜毅,当初我们第一家书店开业时候举办的充值会员的活动还记得吧?”

两人闻言,顿时眼睛就亮了起来。

“记得!”

“当然记得!”

两人几乎同时就激动了起来。

张平点点头:“好,你们随后将这个活动的具体办法告知兰世义,然后你们两人协助办好这个活动。

这个活动就在走秀活动现场开始,时效为一年。

预存金额分为三个档次,分别为100、200、300元。

预存一百元,便可成为一级会员。

可在一年时间内,享受本市范围内所有女人衣橱店面所有服装款式正常价格的95折优惠,原来的充值金额,但凡每次购物支付金额满70元抵扣20元,直到预存款扣完为止。

只要在时间范围内,即使没有了预存款,享受的折扣待遇依旧不变。

预存200元,可成为女人衣橱二级会员。

享受的折扣为9折,每次购物满70元可抵扣25元!

预存300元,则直接成为最高等级会员,享受购物折扣为8折,每次购物满70元可抵扣预存金额30元。”

张平停顿了一下,让兰世义和萧虎、姜毅等人记录完才继续说道。

“我们本次以上两项活动的目的各不相同,服装走秀活动是宣传,吸引顾客前来。

第二项会员活动是为了锁定顾客,让这些顾客能够多次前来我们女人衣橱购买服装。

上海服装厂是直接降价,这纯粹是降低了他们的利润。

我们这样也是降价方式,但我们这样做可以在降价的同时圈定一大批客户。

这样,我想你们应该都能听明白了吧?”

众人都是一脸震惊,卖个东西还能这么玩?

尤其是那些根本没见识过张平卖东西的那些骚操作的人,都是一脸震惊模样。

萧虎和姜毅则是只感觉到老脸发烫!

丢人啊!

这种方式自己都亲自操作过,怎么就没想起来拿过来用呢。

随后张平继续道:“还有几点注意事项我提醒一下,要给每个职工培训清楚!

提前安排好,各司其职,不要弄错!

1预存金额扣除次数,每天限定一次。

2资格只允许本人购物使用,不得转借他人。

3如要给他人购物,需要顾客本人现场确认。

3办理的时候,为防止同名同姓,需要记录性别和个人提供的一个地址。

地址真实性与否跟我们无关,只是为了确认是否会员本人。

在购物时,只需要报上姓名和当初办理时登记的地址无误就可确认为本人。”

这也是无奈之举,关键是目前身份证还没有全国完全统一办理,否则也不需要这么麻烦。

“对于金额计算,我举个例子,比如一个顾客事先预存了200元,是二级会员,她购买了的衣服价格为83元,那她现场需要支付的金额就是扣除了折扣83元和扣除预存金额25元之后的金额,就是497元!

所以,各店在收款时不要计算错误,引发矛盾。

4会员等级可以升级,但升级需要重新预存相应的金额。

会员等级升级之后,相应享受的会员待遇也随之提高。

5鼓励会员客户介绍新客户过来办理会员,但凡经由老会员介绍办理会员的,介绍人可以获得新会员预存金额的30存入介绍人的会员预存金额内。

切记,这不是给人发现金,而是存入会员预存金额之内。

以上这些注意事项必须在每一位顾客预存金额

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