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第190节

 

当然,抽奖资格改成了满10元抽一次,20元抽两次,抽奖和直接领取大米只能选择一样奖励。

随后他又写了一张,是买衣服送大米,满五元送二斤,满10元送5斤,满20元送11斤,满30元送20斤!

抽奖和送大米,二选一!

张瑛看的疑惑,问道:“平平,你这个怎么看着有些乱啊,你这边送大米直接是满多少金额就送,可这边有弄抽奖,两样都做,会不会很乱?”

张平说道:“姐,咱们虽然给顾客送了东西,或者抽奖,但说到底我们是做生意,就是为了赚钱的。

大米已经不到两毛钱,送出20斤也才不到四元钱成本,我们多卖两件衣服利润就基本够了,可抽奖,一旦顾客抽中了特等奖和一等奖,我们的成本就会增加很多,不但赔钱,而且还要倒贴。

所以我们的主要目的还是送大米。

抽奖的目的主要是吸引城里人买衣服,他们富裕一些,我们就希望他们能够多买一件衣服,这样才能多赚钱。

而送大米主要是为了吸引家庭比较穷的一些人,很多人长到了十几岁可能都没吃过大米,我们这么做说白了就是做好事,直接送他们一点大米过年。

可他们要是去抽奖,就可能只拿到一包瓜子,他们肯定觉得失望。

原本买新衣服是件高兴事情,结果因为抽个奖弄得全家很不高兴,多不好?

毕竟大米对穷人来说更实际!

所以我们干脆将这些人利用价格排除,让他们主动选择去直接领大米,高高兴兴回家。

那些能选择抽奖的人,必然是家里不太缺粮食,日子肯定也不会太紧张,让他们去抽奖就好。我们主要赚的也是这些抽奖人的钱!”

张瑛皱眉:“可要是一些农民明明很缺粮食,可还是想着抽大将硬要抽奖呢?”

张平摊摊手道:“那就没办法了,这种事本来都是自愿选择的事情,我们难道不让人家抽奖?

抽中大奖是他的运气,抽不中也是他的贪心导致的。

不过这种人肯定不多,农村人估计买衣服也就不到10元钱,或者达到10元也就领点大米回家了!”

“哦!”

张瑛若有所思。

一切就绪

张平给姐姐解释了一遍,张瑛稍微有些懂了,算是明白张平为什么要这么设置奖项了。

但她的心里还是不太明白张平这么做到底对不对,她想要给点更好的建议,可她却是发现,让自己想办法,那还不如让她去扛大米干活算了。

她第一次感觉到,做生意竟然还要懂那么多东西,真的好难。

不过于此同时,她对这个弟弟也就更加佩服了,每次都能想出不同的办法来,主意一个接一个,都是吃的一样的饭长大的,真想不通他怎么知道的。

张平没有再跟姐姐说,直接让人替换了之前的两张活动通告,重新贴在了那两块木板上,直接就挂了上去。

他的事情还没完,转头看了看边上,马江和柏通等一群红星厂的人已经来了,就马上走了过去招呼。

“马科长,柏大哥,你们来了!”

马江见张平终于有空过来了,也是赶忙过来打招呼,惊讶的问道:“兄弟,你这卖衣服还要送大米?”

边上张建华笑道:“不但要送大米,还要抽奖呢!”

马江几人更加惊讶了:“兄弟,这是不是太过了,大米也是成本,虽说这500斤大米不多,可也是钱啊!”

马江身为红星厂的销售科长,眼界自然没这么小,500斤大米其实也没多少钱,可厂里太缺钱了,他看着钱往外掏就觉得心疼。

张平笑笑道:“马科长,生意可不是这么算了,送了东西,大家才会愿意来我们这里买衣服,要不然人家去人民商场也可以买,或者扯了布回去找裁缝做,还能更便宜一点,也就多等几天而已。

不过今天已经是大年二十八,那些没买衣服的,肯定是之前太忙,买衣服也就图的方便,我们送点东西,人家才高兴往我们这里来买啊,这点成本没关系的。

之前说过的,这些事情你们不用管,也都是我自己出的钱,每卖出一件衣服,都会按照我们商定的出厂价支付给你们厂里。”

马江微微放心,既然知道了是张平自己掏钱,他心里就舒服多了。

“既然已经要送大米了,为什么还要抽奖啊,是不是重复了?”

马江是刚来,也没感受过前两天张平抽奖销售的现场氛围,还是有些不理解。

张平笑着继续解释道:“马科长,我们不能搞一刀切,每个人的想法是不同的,家里缺粮的人自然希望得到粮食,而不缺粮的,应该就希望得到点别的,抽奖他们应该就比较喜欢了。

毕竟我也搞了两天,挺受欢迎的,我就想继续搞一下。”

马江还想再问,张平看看手表说道:“马科长,时间不早了,这里各人工作还没安排好,先把工作安排好我再跟你说其他的,行吧!”

“哦,哦,哦,你看我,真是不开眼,抱歉啊!”马江赶忙有些不好意思的道歉。

“兄弟你说吧,需要我们怎么配合?”

张平看看他身后的人,不但这次从厂里带来的柏通、童小蕊五个人来了,原本在军大衣那边摊位上的许扬和朱明也被带了过来,就那个出纳杨姐没过来,估计是在守摊位,现场一共8个人。

张平直接说道:“我需要四个对产品比较了解的人,需要能够看一眼人,就能大致判断对方穿多大号的,谁能做到?”

这话一下子让现场几个人尴尬起来,张平也是有些意外,这些人竟然连这个都做不到。

“要不我试试吧!”许扬忽然站了起来。

张平点点头:“好,你去按照他的身材找一件17号款式的衣服!”

被指的人是张建华,他身高一米八二,身材显瘦,算是如今的大众身材,17号款式也是男士外套里的其中一种。

每个款式的衣服已经挂了上去,此刻看着很是清楚。

许扬点点头,马上去找衣服。

张平接着道:“才一个人,还有没有?”

众人都是你看我,我看你,童小蕊小声问道:“一定要我们挑衣服吗?买衣服不是都是顾客自己要什么衣服吗?”

张平微微摇头,这些厂子里的人脑袋里想的问题就是工作那一块,其他都不管不顾的。

他说道:“你说的那是商场柜台,他们每天卖多少算多少,只拿死工资,我们要靠自己赚钱,当然要尽量的提高效率,尽可能的减少每个顾客耽误的时间。

所以,在客人报出自己想要的衣服款式之后,我们需要尽快给他找好尺码合适的衣服,不然我们一天能卖多少衣服?”

虽然张平没有刻意针对她,但童小蕊的脸还是一下子红了,这是自己羞愧。

张平继续说道:“而且我们还有抽奖,还要送大米,效率必须高,不然,买到衣服的顾客走不出去,后面的人进不来,销售业绩会非常难看!”

众人不说话了,他们没做过个体户,此刻听着,感觉好难啊。

这时,柏通站了出来:“张平兄弟,要不我来吧!”

张平点点头:“可以,那柏大哥你去给马科长找一件19号衣服!”

最后,朱明也犹犹豫豫的站了出来,张平同样让他去给边上的田长文找一件21号款式的外套。

许扬去的早,回来

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