第154节
惨淡。国内对消费正版知识产权产品的理念那基本是要到2010年代之后才慢慢确立起来，而这个前提则是国人大部分都富裕起来，已经有能力消费这些正版产品了。至于现在，那就是正版软件的至暗时刻。可以说，未来的几十年里，几乎所有软件公司听到华夏市场都会两眼一黑。
林冬梅的话让周晓有些皱眉，他说道：“可明明是我们的凤凰汉卡更好用啊。”
“消费者心理和你们这些技术开发者的想法是完全不同的。”林冬梅说道，“不过这也不是什么大问题，我这边马上就会想办法针对这些仿制汉卡的。对了，凤凰汉卡的升级工作做得如何了？你这边大概什么时候能完成最终产品的设计？”
“其实已经做完了。”周晓说道，“我们已经在开发更新一代的凤凰汉卡了。”
林冬梅点点头，“保持我们的产品可以领先两代到三代以上很重要。”
在周晓这边知道技术开发进度后，林冬梅将销售部和广告部的负责人及骨干叫到会议室开会。此时大家都知道仿制汉卡已经对凤凰汉卡造成了冲击，这自然让原本突飞猛进的凤凰科技团队有些忧虑起来。大家都知道现在的高薪资高福利都是来自凤凰汉卡的畅销和垄断，可一旦凤凰汉卡滞销，产品线仅此一款的凤凰科技那可是有破产的危险。
“大家意志这么消沉做什么？”林冬梅一走进会议室就感受到大家的情绪不是很高，于是半开玩笑地说道。“怎么？大家现在就开始担心公司要破产了么？放心好了，从推出凤凰汉卡的那天开始，我们就知道仿制汉卡会出现。不过让我们感到意外的是，友商们的技术开发能力似乎不怎么样，我们等到现在才等到他们的仿制汉卡。”
林冬梅的这句玩笑话让会议室的大家都笑了起来，而大家也等着林冬梅接下去的话。
“既然仿制汉卡出来了，那么针对它们的销售手段也要用起来了。”林冬梅严肃地说道，“第一条，那就是我们的产品将降价。仿制汉卡将他们的售价定在4000元，比我们的凤凰汉卡便宜1000元。既然如此，那么我们的第一代凤凰汉卡将售价直接定在2999元！并且我们还将在第二代凤凰汉卡推出的同时对第一代凤凰汉卡进行为期一个月的促销，促销价只要1999元！”
林冬梅的话让所有人都吓了一跳，从5000元促销到1999元，这都不已经是打对折了，这几乎是四折不到的样子。不过林冬梅并不担心亏本的问题，因为汉卡的成本不过1000元而已。而且随着良品率的提高和大规模原料采购来摊薄成本，汉卡的实际成本其实大概在800元左右。所以即便是为期一个月的1999元的大促销，凤凰汉卡的利润率还是高得吓人。
“第二条，第二代凤凰汉卡即将上市。”林冬梅说道，“第一代凤凰汉卡我们面向的是中低端用户，而第二代凤凰汉卡则是针对高端用户。我们不仅优化了中文界面，同时还捆绑了凤凰汉字输入法和简版凤凰文字处理软件。也就是说，只要用户装了我们的第二代凤凰汉卡，那就等于立刻用来可以进行中文办公的计算机。”
虽然广告部和销售部与技术部的接触不多，但是一些开发进程都还是知道的。凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序是两款完全不逊于凤凰汉卡的重量级产品，而且相较于凤凰汉卡主要针对以华夏大陆为首的华语市场，凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序未来可是要全球发行的。为此杰西卡那边已经在花旗国组建了凤凰科技的分公司，它将负责凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序在北美市场的销售和售后。
林冬梅这两条销售策略其实并不算多高明，一是利用自己的价格优势来逼退低对手，二是利用自己的技术优势拉开与对手的产品档次。虽然消费者喜欢便宜的产品，可一旦产品的优秀程度出现断层式的优势，那价格就不再是影响消费者的最大因素了。
在凤凰科技祭出这两大杀招后，原本还卖的不错的仿制汉卡纷纷折戟市场。如果说原来仿制汉卡能便宜1000元，那消费者的确还是能容忍仿制汉卡的那些问题。可现在凤凰汉卡的价格比你还便宜，甚至算是促销价那完全只有仿制汉卡的一半，再傻的人也知道该如何选择。凤凰科技这招“釜底抽薪”将一些中小型汉卡厂商直接逼死，而那些有技术基础的厂商则开始研发属于自己的技术，试图在中低端市场与凤凰科技继续周旋。