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第67节

 

说,而是问道:“先问一下县令,常去奶茶店的是富家公子多还是普通百姓多。”

“自然是富家子弟多。”县令说道。奶茶的又是糖又是牛乳,成本不低,普通百姓如何买得起。

“所以说,即便不断推出新的口味,能留住的客人就那一批,没错吧?”

县令一想,确实是。

他将奶茶卖至州府后,多是州府的那些富家公子买。普通的老百姓根本不会进去,即便有一两个图新鲜的,也不过是尝一两次罢了。

那这么一来,岂不是说自己投入再多的精力和银钱,生意也不会再有多大的起色,甚至还要因多买的方子而增加本钱,分薄利润?

他正想着,就听林启又说:“所以,要想多赚钱,除了要吸引更多的顾客外,还要在其他地方多开几家奶茶店,增加有购买能力的顾客人数。”

“要是能在每个大的镇、县城和州府都开一个奶茶店,那么就能赚到各地富家公子的钱。咱们投入的成本分摊到各个店里后,所得的利润也更多了。”

见吉恒清的眼睛一亮,林启又补充道:“当然,这都要基于半成品才能实现。因为半成品能够做到口味的统一,而且便于运输,能够向各地发货。”

林启说完,定定地看着吉恒清,等着他的回答。

作者有话说:

困死了,先这样吧,明天再看看。感谢大家的支持,么么~

合作

吉恒清来回走了两步, 认真思考林启方才的话,不得不承认,他确实有些动心了。

奶茶的成本是高, 可他卖的价钱更是成本的几倍,其中的利润不必多说。奶茶店开张的这几个月来,他赚到的银子已经比其他铺子一年的利润还多了。

所以, 要多开几家奶茶店,他自然是乐意的。

可是,正如林启所言,每个地方能买得起奶茶的人是有数的,所以他们的奶茶店只能往别的地方开。如此一来,他手中的半成品就至关重要了。

吉恒清眯眯眼睛, 开始琢磨他们该如何合作。

对于林启来说, 他可以选择将半成品卖给所有人, 这样销量更大, 能赚到的银子也更多。

可对于自己来说, 林启这样做后, 自己奶茶店就不再新奇,没有了竞争优势,迟早会被其他店铺抢走生意。

所以, 现在给出林启的条件,必然要超过他将半成品卖给所有人的所得。

他心里大致有了数, 先问林启一声:“林大夫的合作条件是什么?”

林启一听, 就知他已经打算合作了。沉吟一下后,说道:“我的条件是, 你除了要向我买半成品外, 还要给我奶茶店的三成净利润。”

他这话一出, 即便吉恒清早有心理准备,也被吓了一跳。何安然更不用说,甚至怀疑林启是不是说错了。

看到他惊讶的神色,林启说道:“三成利润是不少,可这三成利润除了弥补我独家供货的损失外,还得保证你每季度都有新的饮品推出。我觉得我的方子和半成品值这个价。”

“当然,县令可以考虑,若是不同意,我们也可以只买卖半成品。”

吉恒清刚想与他讨价还价,就被他这句话噎了回来。

说到底,现在就是要看自己垄断奶茶店后多产生的利润,值不值得自己分三成净利润给他。

他心里开始犹豫,若是这买卖真能如他所言,开在大西朝各地,这合作当然值得。可要是开不了几家,自己分给他的三成利润就太多了。

想了一会儿,他说道:“其实,要将奶茶店开在大西朝各地,本身就有不小的风险,当地人的饮食习惯、口味偏好等等都有差异。所以,我开店的花费极有可能血本无归。可现在这风险只有我承担,赚钱后却要给你三成,我觉得有些多了。”

林启一听挑挑眉,觉得他的担忧不无道理。

自己是知道末世前奶茶连锁的盛况,所以才敢这般笃定这买卖能赚钱。对于生活在这个世界的吉恒清来说,到各地开店已经是冒险了。自己的合作方式,在他心目中确实是风险大过收益了。

他想了一下,说道:“这样吧。咱们立个赌约如何?”

“若是我在一年内开十家奶茶店,并且保证盈利不低于现在那家的八成,这三成净利润我就拿。若是没做到,你开店的损失我承担一半,如何?”这样,风险就成了他们两人承担了。

吉恒清听他说完后,觉得这赌约不错。

一年内开十家奶茶店,即便盈利不如现在那家,分他三成后,自己仍能多赚不少。而一旦没开起来,自己也只赔一半的银子。

这条件称得上难得了,毕竟即便不与林启合作,他也想去别的地方试试水的,现在有人能与他分担赔钱的风险,他自然愿意。

不过,多年的谨慎让他并未一口答应。先在心里将整个合作又想了一遍,确定没有遗漏后,他才点头说道:“行,咱俩合作!”

林启笑了起来,神情也放松了,大的合作方式确定下来后,接下来就只剩小点了。

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