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第19节

 

两人进了后堂,女掌柜给?宁婉倒了一杯茶,而后问道:“不知宁娘子说的生意是?”

宁婉也不隐瞒, 她直接从背篓里拿出?一个包裹, 然后打开:“掌柜请看这个, 这是我自己做的,但我女红不好,如果换成女红好的绣娘,可以在这胸罩上再绣上鸳鸯、花朵之类的, 那?更好看。”

宁婉拿出?来的胸罩是她昨天做了之后没洗过的, 因为?准备拿来和女掌柜谈生意,她在这里也没有什么认识的人,唯一能谈生意的就是女掌柜了, 凭借的还是她穿越后的两次相处,以及从原主这边得?到的对女掌股的印象。女掌柜能在原主没钱的时候还热情招待,可见有生意人的品行。

“胸罩?”女掌柜听宁婉的形容, 再看了手中的东西, 马上就明白过来了, “胸罩这名字取的倒是好。不过,叫人听了有些害羞。”

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宁婉笑?道?:“我也是想到它的用处便这么叫了, 掌柜如果有更合适的名字可以随意取。”

女展柜点点头,又仔细的看着宁婉给?的胸罩,越看眼里的喜欢越浓。这东西确实比肚兜好用,穿着肚兜的时候,胸脯大?的女子能难不晃动,也容易传出?难听的话,造人口?舌。但如果有这个固定住的话就不同了,固定之后,胸脯也会集中在一起?,更显得?挺和饱满。

不过,也有一个问题。

“这东西很容易被其他铺子模仿。”女掌柜沉思了一下道?。

“确实。”宁婉没有否认,“但是也有解决的问题。”她昨天晚上就想到了,胸罩很容易被模仿,这是无法避免的,只能寻找往不容易被模仿的地方?想。

“宁娘子有什么解决的问题?”如果这个问题能解决,那?可就不一样了。

宁婉道?:“那?关于这个胸罩的生意,掌柜想怎么跟我谈?”

女掌柜一愣,随即道?:“宁娘子说的有道?理?,咱们先谈这个生意,如果谈好了,宁娘子觉得?妥当,可以再提供我解决的法子。”其实,这东西一看就知道?怎么做了,但是她是个讲信用的人,既然这样式是宁婉提供的,她自然不会自己私自占用,这是做生意的原则问题。

宁婉就喜欢这么敞亮的谈,她也没有野心,或者说,她不喜欢麻烦的事情,所以她喜欢简单。“我把这个主意买给?掌柜,后续还提供其他的主意,比如这个胸罩的新款式等等。”宁婉道?,“掌柜觉得?如何?”

“卖主意?”女掌柜想了想,也就是之后生意的好坏都和她无关,这样的话确实方?便,而且也算的清楚,“没有问题,那?这个主意怎么卖?”

宁婉坦言:“我也是第一次做这个生意,掌柜是内行人,精通这一道?,不如掌柜说个实诚的价钱?毕竟以后我们还有其他合作的机会。”

女掌柜想了想:“我能知道?你想出?来的解决被模仿的法子吗?是能杜绝其他成衣铺子的模仿吗?”

“那?不能。”宁婉坦诚,“这种东西一看就能学会的,是没有办法杜绝的,只能延迟被别?人学了去?。在别?人学了去?之前,你先挣一笔钱。然后在别?人学了去?之后,你已经有新的款式了。只要你保持着遥遥领先,那?么别?人就是学去?了也没有用。”

“这个……那?宁娘子可否先告诉我,你现在想出?来的法子是什么法子?”女掌柜打算根据决绝法子来定价钱。

“有两个法子。”宁婉伸出?两根手指,“其一,这个胸罩为?私密的衣物,掌柜可以私下推荐给?相熟的客户。这样一来,其他的成衣铺子就没有那?么容易学到。”

“那?其二呢?”女掌柜问。其一并不是什么稀罕的主意,她如果要推荐这个胸罩的话,也会这样做。

“其二就是,把这个胸罩做在里衣里面、或者做胸罩款式的肚兜……”这就是后世的带胸罩背心或者带胸罩打底衫。

女掌柜把宁婉的话一一琢磨了一边,她觉得?把胸罩做在里衣里面倒是很好,把肚兜做成胸罩的款式也很好。

“宁娘子果然是从大?地方?来的,不管是胸罩、还是胸罩里衣、胸罩肚兜,这些注意都很好。按照宁娘子的这个说法,我很期待这个胸罩。只不过,听宁娘子的意思,关于这个胸罩也有不同的款式是吗?”女掌柜又问了一个问题。

“确实有。”宁婉刚才就提起?过,自然不会否认。那?款式可多了,比如小胸变大?胸,里面塞棉花。比如全包文胸、四分三包文胸、半包文胸等等。对了,之后还可以推出?内裤,文胸内裤套装。这些在古代可都是没有的。“有很多款式,我能保证,是别?人想不到的款式。”

听到宁婉如此?确定的语气,还有她表现出?来的自信,女掌柜沉思了一会儿:“这样,今日宁娘子想出?了胸罩,还想出?了里衣胸罩、肚兜胸罩,我给?宁娘子五两银子的法子钱,如果接下来的生意好的,我继续买宁娘子的法子,每个法子二两银子,但如果生意不好的,那?么这次的生意也只能是一次生意了。”她那?十两银子试试水。其实她的铺子生意还不错的,因为?她平日待客人热情,所以有很多的回头客,就如宁娘子这样的。

宁婉眨眨眼睛,这么少?尽管她知道?不可能像小说里写的那?样,动则几?十两银子几?百两银子的,但是五两银子,二两银子的,是不是也太?少了?

宁婉其实不太?善于掩藏表扬,所以她那?愣住的样子女掌柜自然是敲出?来的,但是女掌柜不明白她的意思。毕竟宁婉的样子也像是不高兴。“宁娘子?”

宁婉回过神:“啊?你让我想一想。”一个款式二两银子,那?十个款式也就二十两银子,节约一点的话,倒是可以过个两三年了。可这节约的日子会要人命啊。

见宁婉愁眉苦脸的样子,女掌柜笑?了笑?道?:“宁娘子可是觉得?我这银子给?少了?”

宁婉点点头:“确实比我想象中的要少。”

女掌柜听了她的话,也并不生气,而是依旧微笑?的问:“那?宁娘子可曾想过,不过哪个款式,这些个东西都是有人见过,那?都是能马上做出?来的,所以我们买的,也就是一个新鲜。而这料子胸罩因为?料子少,也是便宜的,图个新鲜的东西,并不是长久的挣钱之道?,除非能一直新鲜下去?。”

一直新鲜先去??那?么胸罩不行了,内裤接上,内裤不行了,衣服接上?她虽然不是设计专业的,但是古今结合,创新一下还是可以的吗?可不可以她也不知道?,不过可以试试。

“也许你说的有道?理?,我并不精通商道?。但我和掌柜相识也有半年了,我还是相信掌柜的。那?就按照掌柜的话吧。”宁婉也没有多想。

女掌柜:“那?我们写个契书。”

宁婉:“没问题。”

有效的契书一般需要三方?,买卖双方?加一个中间人,而这个中间人需要不错的名声,并不是街边拉个乞丐就能当中间人的。当然了,也可以不要中间人,直接去?县衙登记。但是很少有人会为?这二两银子五两银子的契书去?县衙登记的。不过,又因为?宁婉和女掌柜之间的生意不想让别?人知道?,再加上银子实在不多,所以她们只写了契书,并没有中间人。

两人写好契书后,女掌柜拿出?五两银子给?宁婉:“宁娘子,往后我们合作愉快。”

“合作愉快。”宁婉收了银子,又道?,“掌柜,其实这个胸罩还可以女子胸脯的大?小做不同的号。比如胸脯小的,胸罩可以做小,我们叫小号,接下来有中

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